做收藏必須有個(gè)人規(guī)劃
才能保證投資升值保值
商勇（南京藝術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)院副教授）

　　“中國畫的作偽現(xiàn)象很嚴(yán)重。你經(jīng)營這些年，應(yīng)該有所體會(huì)的吧？怎么從體制和文化上來看待這個(gè)問題呢？”
　　W：“西方的畫廊和中介機(jī)構(gòu)非常重視自己的信譽(yù)，在把好質(zhì)量關(guān)這一點(diǎn)上特別嚴(yán)格。比如在法國，如果一個(gè)畫廊被發(fā)現(xiàn)做了假畫，那么它永遠(yuǎn)不要再在這個(gè)行業(yè)里生存了。但在中國情況卻反過來了。一個(gè)人賣掉一張假畫不會(huì)感到羞恥，相反會(huì)得意洋洋，作為一種榮耀。比如張大千當(dāng)年欺騙了羅振玉，他本人沾沾自喜，而且沒有受到道德指責(zé)。而買了假畫，被人坑蒙了的買主，往往不愿意把自己受騙的事情講出去，因?yàn)檫@很丟面子，‘走眼’了，沒本事呀。還有，中國繪畫的消費(fèi)絕大多數(shù)是為送禮用的，這是假畫最大的市場(chǎng)。真畫價(jià)格很高，送張假的吧，比較便宜呀。反正被送的人也不懂的，會(huì)把它當(dāng)真的收下來，并記住了一個(gè)真畫那么大的人情。我后來發(fā)現(xiàn)，在西方，一般人不收藏畫的。只是收藏家做有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的收藏。一般人家最多買一些版畫和印刷品做為室內(nèi)裝飾，而有錢人要買就買好的和真的。中國幾乎是全民收藏，而且在中國，不懂卻固執(zhí)地認(rèn)為自己懂的人很多，這就為假畫提供了土壤。”
　　“是否量太大也是個(gè)問題？比如現(xiàn)代大師黃賓虹和齊白石，如果他們只有幾百件東西——幾百件作品對(duì)西方大師而言已經(jīng)算很多了——那么，相對(duì)而言辨別真?zhèn)我苍S會(huì)容易一些。但他們是上萬件，乃至幾萬件，那么假畫的可信度就變得很大。為什么古畫很多人不敢切入？現(xiàn)在突然出現(xiàn)沒有著錄過的一張宋代的畫一般人就不會(huì)相信。所以，有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，古畫賣不過近代的，也許因?yàn)闆]有人敢買。”
　　“買古畫人的心態(tài)和其他人不太一樣的。古畫的市場(chǎng)是分為這幾個(gè)部分的。首先是海外。海外又分成兩種情況：一，外國人買。外國人并不在意是誰畫的，他是把這當(dāng)古代中國的美術(shù)作品來買。國外的博物館很多收藏都是沒名的畫。他感覺這個(gè)畫時(shí)間到了，畫得又很好，反映了當(dāng)時(shí)中國的社會(huì)生活和藝術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，那么他會(huì)買的。還有一部分是華人，大部分要升值保值，這是他們要著錄的原因。而且，通常出得起價(jià)錢的，都沒有時(shí)間和精力去研究繪畫。你想，他要整天研究這個(gè)，那么別的不要干了。所以為什么著錄這么吃香？而中國買古畫的有一部分是真喜歡，還有一部分也是通過增值保值創(chuàng)造利潤。對(duì)于做古畫的而言，著錄就相當(dāng)重要了，而且最好為早一點(diǎn)的著錄。今天的著錄大多不行的，做假的成分太多。你看現(xiàn)在有人拼命去抓出版，因?yàn)槌霭媸莻�(gè)依據(jù)呀。其實(shí)出版界并不嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)系到了就給出。所以做古畫要看就得看以前的著錄，現(xiàn)在出的著錄，是否客觀都懸了�！�
　　“我買油畫純粹作為觀賞和裝飾的，我還原了畫最原始的功能。當(dāng)代是藝術(shù)多元的時(shí)代，一個(gè)今天的畫家是否在未來有潛力，這很難預(yù)測(cè)。所以我收當(dāng)代藝術(shù)作品，完全是出于自己的審美需要，如果太多地考慮到商業(yè)的問題，往往會(huì)弄巧成拙，可能會(huì)混淆了你的判斷力�！�
　　W把玩著手里的打火機(jī)，凝視著墻角的一片虛空，沉默著。他坐著的那把明式扶手椅顯然不像現(xiàn)代坐具那樣符合人體工程學(xué)。而此刻，他已能調(diào)整出一個(gè)舒適的坐姿，并釋放出謹(jǐn)慎的松弛以吻合這件坐具——再好的坐具終歸還是坐具，關(guān)鍵在于身體如何與它處置出親和的關(guān)系——眼前的W陷入思考。看得出，他并不總在思考，有時(shí)甚至有些玩心過重。有的人能夠成功，是出于近乎偏執(zhí)的工作狂式的勤奮；而有的人是用點(diǎn)石成金的智慧為自己鋪路。對(duì)面的W也許屬于后者，恰恰在他思考時(shí)，我又看到了他較真時(shí)的倔強(qiáng)與堅(jiān)定，以及那種每一步必落在實(shí)處的一絲不茍。
　　“我曾經(jīng)聽江宏偉說過，你有一個(gè)要把自己的30張畫逐步替換的規(guī)劃？”
　　W：“做收藏必須有一個(gè)個(gè)人的規(guī)劃。規(guī)劃基于規(guī)模，規(guī)模可用量化的數(shù)字來計(jì)算。比如10張、20張、或是100萬、1000萬，就這樣一個(gè)規(guī)模。我可以再注入資金，也可以不注入資金來進(jìn)行不斷的調(diào)換。那么就是把好的調(diào)進(jìn)來，把次一點(diǎn)的調(diào)出去。在能力范圍內(nèi)，隨時(shí)保證收藏規(guī)模的最優(yōu)狀態(tài)。最大限度地保證投資升值保值。這實(shí)際就好比通過資產(chǎn)的重組，替換不良資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)最優(yōu)化。但不斷調(diào)整有兩個(gè)條件，第一，你自己的鑒賞水平在不斷提高。第二，你的渠道要通暢。沒有這兩個(gè)條件就很難做到這點(diǎn)。我現(xiàn)在有一個(gè)畫家圈子，一個(gè)畫商的圈子，這是兩個(gè)有保證的貨源渠道。另外我有一個(gè)客戶渠道，也是我以前生意圈里的合作伙伴，他們都很有錢，都可以培養(yǎng)為購藏藝術(shù)品的客戶。”
　　“你是如何引導(dǎo)那些以前的客戶成為你現(xiàn)在經(jīng)營書畫方面的客戶呢？”
　　W：“客戶有兩種。已經(jīng)在玩的和從來沒玩過的。已經(jīng)在玩的不是好客人，因?yàn)樗�懂了。他知道價(jià)錢和真假了。雖然不是好客人，但是一個(gè)穩(wěn)定的客人。你只要給他好東西就行了。最好的客人，是什么都不懂的，就像以前的我。首先他腦袋一片空白，你填什么他信什么。當(dāng)然，他第一階段是最好的客人，第二階段并不一定是最好的了。要保持這個(gè)連續(xù)性的話，在第一階段，你還是要本著對(duì)他負(fù)責(zé)的態(tài)度，要從長遠(yuǎn)考慮，樹立一個(gè)品牌和信譽(yù)。不能做一錘子買賣。怎么吸引他來？我上面講過的，就是要判斷他的第一需要。還有一點(diǎn)更重要，就是他要相信你。當(dāng)然，短期內(nèi)的一兩件事情上很難建立信任，他應(yīng)該和你在平時(shí)的交往中已經(jīng)建立了對(duì)你的信任了。你明白了他的第一需要，再本著對(duì)他負(fù)責(zé)的態(tài)度，加上現(xiàn)代的社交手段，就比較容易成了�！�
　　“你接觸畫家和畫商是否感覺他們都有片面的地方�！�
　　W：“共同點(diǎn)是一樣的，都片面，都很主觀。比如，畫家喜歡一個(gè)畫家，他就說這個(gè)畫家的東西是最有價(jià)值的。畫商也一樣，如果從事舊畫，他就說舊畫特別好，新畫一錢不值。但不同的是，畫家對(duì)畫的理解，總體是從藝術(shù)本體考慮，而畫商還是側(cè)重于利潤�！保ㄖ袊�山水畫藝術(shù)網(wǎng)編輯）

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