上世紀(jì)90年代初，國內(nèi)基本沒有什么藝術(shù)市場，遠(yuǎn)沒有如今的甚囂塵上和繁花似錦。那會兒的畫家一提起作品價格，就面露羞色，身上還保留著傳統(tǒng)手藝人的內(nèi)斂謙遜。那時，國內(nèi)也基本沒什么像樣的畫廊，經(jīng)紀(jì)人和畫家之間的關(guān)系也比較輕松，可以烹茶論藝、把酒言歡。合作賣畫大都基于私交隨便有個口頭協(xié)議，雙方互相遵守。一般來說，大抵是一次活動下來，視賣畫情況，經(jīng)紀(jì)人從整個銷售中提取一些傭金留幾張作品而已。大家各算各的賬，雙方心知肚明，下次合作再講下次合作的事，一次一清。
　　后來，隨著藝術(shù)市場逐漸紅火，國內(nèi)以廣東、安徽、河南、山東、浙江、江蘇等省為代表雨后春筍般誕生了許多大小畫廊，究其實也基本屬于畫店而已。誰的畫在市場上好賣、有賣相，大家就一窩蜂去賣誰，作品在不斷地倒手中，市場也一天天地繁榮起來。再后來，畫家的身價也節(jié)節(jié)上漲，催生了一大批富豪畫家和畫商。巨額財富帶來的眩暈感急速催化了自我物欲的膨脹，利益驅(qū)使下，道德底線、職業(yè)規(guī)則無節(jié)制地被打破，致使當(dāng)時的藝術(shù)市場看似炙手可熱，實則亂象叢生。在很長一段時間內(nèi)，“畫廊克扣藝術(shù)家作品，作品賣了不付賬”“畫家過河拆橋，單方面撕毀合約”等負(fù)面消息成了業(yè)界常態(tài)。在藝術(shù)市場遠(yuǎn)不規(guī)范和成熟的時期，一切亂象都伴隨著成長。
　　其實，通常意義上的合作，往往在雙方權(quán)利義務(wù)、利益分配的基礎(chǔ)上展開并細(xì)化，畫廊和藝術(shù)家各司其職即可。這種看似平等規(guī)范的協(xié)議，實際上過于簡單，并因過分看重雙方的短期利益，極易在分配過程中產(chǎn)生矛盾。
　　基于此，筆者認(rèn)為可在以下方面予以重視：
　　首先，對藝術(shù)家的成長負(fù)責(zé)。除去畫廊簽約藝術(shù)家的常規(guī)義務(wù)（如展覽、博覽會、畫冊出版、媒體宣傳、研討會、文章撰寫、送拍）之外，畫廊需要為藝術(shù)家做一個長期的推廣計劃，包括創(chuàng)作過程中學(xué)術(shù)價值上的引導(dǎo)、銷售過程中與藏家的購藏約定。畫廊應(yīng)嚴(yán)格把控市場價格，按藝術(shù)家的學(xué)術(shù)提升和宣傳推廣的深入，逐年穩(wěn)步提高作品定價，不可忽高忽低，亦不可漲幅過大。
　　其次，對藝術(shù)作品的質(zhì)量負(fù)責(zé)。畫廊應(yīng)要求藝術(shù)家在作品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，杜絕應(yīng)酬作品的產(chǎn)生。在藝術(shù)家推廣計劃執(zhí)行初期，有條件的畫廊，甚至需要花費巨資來收購或者以高質(zhì)量作品置換流通于市場中的劣質(zhì)作品。同時藝術(shù)家應(yīng)努力精進(jìn)個人藝術(shù)水準(zhǔn)，在保證質(zhì)量的前提下，完成相應(yīng)數(shù)量的作品交付。
　　最后，對收藏家的利益負(fù)責(zé)。畫廊應(yīng)做到出售給藏家的每一幅作品，都附有作品的展覽記錄、出版刊登、機(jī)構(gòu)簽發(fā)的收藏證書，做到每一件作品流傳有序、身份清晰。培養(yǎng)和提高藏家的審美能力，為其定制專屬的收藏計劃，為降低藏家的消費門檻，可提供藝術(shù)品按揭服務(wù)。在鼓勵藏家自信方面，畫廊為維護(hù)藏家利益，可簽署回購協(xié)議書，如藏家需要轉(zhuǎn)售作品，畫廊應(yīng)加價回購。
　　建立在志同道合、情感友誼基礎(chǔ)之上的合作，是國人長久以來崇尚的優(yōu)良傳承，所謂“君子一言，駟馬難追”，這種以人格和道義作為擔(dān)保的約定，顯得溫暖而富有人情味。但在現(xiàn)代社會，書面契約更有其不可替代之功能。古語云：“先小人后君子”，做到一切有據(jù)可循，大家心中有底，互相信賴、互相約束才能共同發(fā)展，這樣也能給“良知”提供一個保駕護(hù)航的堅實壁壘。
　　因此，藝術(shù)市場不只需要一紙契約的約束，更需要精神上的契約。尤其是目前，國內(nèi)的藝術(shù)生態(tài)步入了深度調(diào)整期，在優(yōu)勝劣汰的肅清風(fēng)暴下，各類藝術(shù)機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家持續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)，端正從業(yè)態(tài)度，凈化內(nèi)心，不斷提高自身的藝術(shù)鑒賞力，讓單純的藝術(shù)投資行為逐漸提升為藝術(shù)收藏行為，用契約約束行為，用道德規(guī)范靈魂。（中國山水畫藝術(shù)網(wǎng)編輯）

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