張大千 《晚靄圖》
近年來，書畫拍賣頻現(xiàn)天價(jià)。不少國(guó)內(nèi)知名書畫家的作品往往以上百萬元、上千萬元，甚至過億元的價(jià)格成交。隨著炒作資本的逐步退場(chǎng)，天價(jià)書畫現(xiàn)在已經(jīng)變得罕見。但此前資本輪番炒作帶給投資者的暴利印象卻沒有消除。不少想介入或已經(jīng)介入書畫收藏的投資者，依舊在這個(gè)市場(chǎng)摸爬滾打，意欲以小博大。業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，現(xiàn)在書畫市場(chǎng)上的高價(jià)成交現(xiàn)象多是假象。拍賣公司為了博得人氣，甚至將以前拍過的精品重新拿出來拍賣，“老面孔”越來越多，拍賣周期越來越短，以至于投資者越來越無意為這些投資泡沫買單。
由于作品定價(jià)機(jī)制本來就不可量化，再加上包裝、炒作效應(yīng)，導(dǎo)致一些作品的價(jià)格與價(jià)值完全背離�！斑@個(gè)行業(yè)雖然沒有任何門檻，但對(duì)于大多數(shù)投資者而言，沒有人敢確保自己買回來的書畫作品一定會(huì)升值�！辟Y深書畫投資人蔣先生告訴筆者。對(duì)于真正的藏家和投資者來說，這個(gè)市場(chǎng)的陷阱太多了，甚至是每一步都可能踏空。
行業(yè)觀察
入行門檻低畫家都成了商人
書畫投資，乍一聽，更像是一個(gè)陽春白雪的行業(yè)。投資者必須擁有獨(dú)特的藝術(shù)鑒賞能力，從紛繁復(fù)雜的書畫藝術(shù)創(chuàng)作中，挑選出自認(rèn)為有升值空間的作品，通過低買高賣來獲得利益。資深書畫投資人士蔣先生當(dāng)初從事這個(gè)行業(yè)，用他的話來說，主要是為了“混口飯吃”。他向筆者展示了一幅他花了幾千塊錢收購(gòu)回來的字畫，畫作有些舊，邊緣已經(jīng)破了好幾處。蔣先生強(qiáng)調(diào)，這些字畫只要本身有價(jià)值，“裱裱就沒事了，畫心不缺的，都沒啥事”�！斑@畫剛買回來沒幾天，只要有(得)賺，我就會(huì)立馬賣掉�！�
同為資深藏家的石先生告訴筆者，一些大型拍賣會(huì)往往是書畫市場(chǎng)價(jià)格重要的風(fēng)向標(biāo)�！白鰰嫿灰祝灰�(jīng)常參加拍賣會(huì)，經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)觀摩真跡就可以了。時(shí)間一長(zhǎng)，就摸出頭緒來了，藝術(shù)鑒賞能力也會(huì)不斷提高。”當(dāng)然，進(jìn)入這一行并非是零門檻的�！白R(shí)金者得金，識(shí)土者得土。買賣書畫確實(shí)能賺到錢，但賺幾個(gè)錢也不容易。整個(gè)市場(chǎng)假的很多，怎么分別真假就有學(xué)問了。”華先生告訴筆者，要提高藝術(shù)鑒賞能力其實(shí)并不容易�！皠�?cè)胄凶詈孟葎e下手買，多看看，買進(jìn)贗品的話砸在自己手里就不值了。”有代理商告訴筆者，現(xiàn)在這個(gè)行當(dāng)越來越不好做�！坝械漠嫾叶汲闪松倘耍煲獌r(jià)，看到別人的作品漲價(jià)，自己也跟著漲，根本不考慮市場(chǎng)(實(shí)際情況)。有的畫家故意把價(jià)格定得很高，賣不出去也沒關(guān)系。如果有人真的想要他的畫作，那就以更高的價(jià)格出售。以至于市面上書畫的價(jià)格高得離譜�！�
業(yè)內(nèi)聲音
越懂包裝獲利越大
“只要有客源、有人脈的話，誰最懂得包裝，誰的利潤(rùn)就會(huì)越大�！标懴壬f。聽起來，這和普通商品的銷售法則無異，多位業(yè)內(nèi)人士都肯定了此一說法。
“有了名氣，作品的價(jià)格就會(huì)往上漲。為了增加人氣，陸先生有自己的一套辦法。“比如像我，隨便找哪一家報(bào)紙，他們都愿意刊登我的作品，只是需要一些費(fèi)用。評(píng)論文章也一樣，也會(huì)有人幫我寫�！薄霸俦热�，如果資金允許，我可以出書。我很多粉絲都問我，在哪里可以買到我的字帖。還有最直接的，就是舉辦個(gè)人書畫展。更直接的方式就是進(jìn)入拍賣行。一件作品拍幾十萬，這是見效最快的�！标懴壬嬖V筆者，在沒成名之前，創(chuàng)作者的作品一般不能輕易進(jìn)入拍賣行拍賣，拍賣行對(duì)進(jìn)入的作品都設(shè)置了一定的門檻，但“只要是好東西，拍賣行就一定收”。在業(yè)內(nèi)，像陸先生這樣內(nèi)靠實(shí)力外加包裝的創(chuàng)作者十分常見。一些不是很有名的畫家往往會(huì)通過媒體宣傳、資本炒作來拉高作品價(jià)格。還有一些創(chuàng)作者會(huì)通過與廣告公司、文化傳播公司合作，來達(dá)到同樣的效果。由于書畫作品定價(jià)機(jī)制本來就不可量化，再加上包裝、炒作效應(yīng)，導(dǎo)致一些作品的價(jià)格與價(jià)值完全背離。一些作品甚至?xí)谂馁u會(huì)、古玩市場(chǎng)、書畫市場(chǎng)高價(jià)賣出，但購(gòu)買者卻是作家本身或其團(tuán)隊(duì)，當(dāng)價(jià)格炒高到一定程度后，再通過其他途徑賣出去，給市場(chǎng)造成一種漲價(jià)的錯(cuò)覺。業(yè)內(nèi)人士薛洪濤告訴筆者，其實(shí)，市面上所謂的一些高價(jià)成交多是假象。拍賣公司為了博得人氣，甚至將以前拍過的精品重新拿出來拍賣，“老面孔”越來越多，拍賣周期越來越短，以至于投資者越來越無意為這些投資泡沫買單。
指點(diǎn)迷津
小炒家可以關(guān)注三流畫家
何先生告訴筆者，100萬元以下的投資，應(yīng)該從三流畫家的作品收起。“一、二流的玩不起，都是大名頭的畫，一張畫至少就要幾十萬，而且贗品較多�！�
石先生也認(rèn)同這種觀點(diǎn)，“能不能升值要看你的眼光來分析了，大家都認(rèn)為可以升值的，可已經(jīng)買不起了�！�
30多歲的陸先生從今年開始全身心投入書畫投資。雖然出道不久，但他的作品在書畫界已頗有名氣。“一些小品雖然標(biāo)價(jià)不貴，但目前銷售狀況還不錯(cuò)。一個(gè)月能賣出幾千不等。大件有時(shí)一件三五千元。我的九大行書，現(xiàn)在價(jià)格定在九萬元�！�
陸先生認(rèn)為，現(xiàn)在一些二流書畫家的作品更值得收藏。“因?yàn)闆]有被包裝過，或是過度包裝過。沒有被包裝過，你拿到的貨品價(jià)格比較低。以后如果成名了，東西自然賣得高。被包裝過后，你拿到的貨品價(jià)格比較高，再轉(zhuǎn)手的話，也未必有很高的價(jià)格。”
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前二流作家在書畫界的凸顯，很重要的原因是古代書畫作品幾乎已經(jīng)被藏家收藏殆盡，征集越來越困難�！耙恍┎丶沂詹毓糯鷷嬜髌返哪康氖菫榱碎L(zhǎng)期持有，并不打算變現(xiàn)。”
而投資當(dāng)代名家作品有諸多好處，譬如價(jià)位低，贗品少�！八囆g(shù)品投資也有一個(gè)由淺入深的過程。可以找畫家當(dāng)面求證真假。即使買錯(cuò)了，也不至于損失慘重�！�
“入這行的時(shí)間沒有現(xiàn)在，還是以后，只要經(jīng)濟(jì)條件許可，想玩就玩。沒有捷徑走，但我目前很看好二流的中青年畫家。”何先生說。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果資金量不大的話，可以考慮把資金分散到不同的拍品中，譬如一線名家的小品、二三線畫家的大作品等等，以分散投資風(fēng)險(xiǎn)。（中國(guó)山水畫藝術(shù)網(wǎng)編輯）
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