前些天，我收到一位吉林書畫愛好者寫來的信，信寫得熱情洋溢，大致內(nèi)容是說自己是一位離休干部，這些年花了許多精力收藏了一大批名家作品，自從在電視上看到我講的《百家講壇—齊白石》之后，全家人對我很信任，專門開了個家庭會，一致認為可以委托我，讓我?guī)椭巡仄方灰壮鋈�，并承諾一旦成交將會給我百分之多少的分成。信的最后還附上一份他收藏的作品及畫家的名單。
說實話，一看名單我就忍不住笑了，不用看畫就知道這肯定是一批偽作，因為他藏的畫知名度都太高了。這批畫里面有：李可染的《萬山紅遍》，徐悲鴻的《九方皋相馬》、齊白石的《蛙聲十里出山泉》，等等。
稍有收藏常識的人都會知道，類似這樣的畫家最著名的代表作，都早已被收藏在了國家各類美術(shù)館里面，雖說有個別像李可染先生的《萬山紅遍》這樣題材曾畫過數(shù)幅的作品或有個別散落在民間，也屬鳳毛麟角，不可能都集中在一個人手里。
收藏就是這樣，有些東西是有錢也買不來的。出于禮貌，我還是讓工作人員與這位愛好者聯(lián)系，讓他把圖片發(fā)了過來。不出所料，他藏的都是極其偽劣的仿品，有些畫面非常丑陋�？吹竭@些圖片，我在想：難道這位干部連最起碼的美術(shù)常識也沒有嗎？
我還專程去濟南看過一位企業(yè)家建的美術(shù)館，里面幾百件展品也是假得不能再假。稍有審美感的人都應(yīng)該可以分辨出來的東西，難道就真的能把這位精明的企業(yè)家給蒙騙了嗎？要知道他單為那些偽劣的藏品出版畫集就花了100多萬！
可見，要搞好藝術(shù)品投資收藏，只有錢和時間還是不夠的，還要掌握一些最基本的收藏常識和美術(shù)常識，知識比資金更重要。
（一）由淺入深，古代書畫先不碰
由淺入深，先易后難，是做任何事情都應(yīng)遵循的普遍規(guī)律，搞藝術(shù)品收藏投資就更應(yīng)該記住這一點。由淺入深就是先從容易弄明白的作品入手，再逐步向高端藝術(shù)品過渡；先買價位低的，等積累了一定經(jīng)驗后再去收藏高價位的東西。
我熟悉的許多書畫收藏家都是從當代名家作品開始走上投資收藏之路的，因為相比較而言，當代書畫作品的價位還是比較低的。買東西從花小錢開始，一是可以讓你的心理有個逐步適應(yīng)的過程，再者，即便買錯了，損失也不會過于慘重。
同時，當代書畫的真?zhèn)舞b定也相對容易些，就是遇到個別特別難判斷的作品，找到畫家本人當面求證也還是可以做到的事。所以，如果您是一位剛剛開始涉足這個領(lǐng)域的新手，就不妨先從當代書畫收藏開始試水。
我的收藏也是從當代書畫開始的。大概是2001年，我拿著7萬塊錢，跑到了安徽合肥，從一個朋友手里買了十幾張當代畫家的作品。記得這些畫家里好像有于志學(xué)、馮今松、馬西光、韓書力、舒春光、胡勃等諸位老師，其中最貴的一幅，是陳平畫的八平尺的《費洼山莊》，花了1.9萬。于志學(xué)老師六尺整張的大畫《馴鹿少女》才花了7500元。在朋友家里選來選去，7萬塊錢愣是沒花完，只花了5.5萬。這5.5萬就成了我藝術(shù)品投資收藏的啟動資金。
你自己有畫和到美術(shù)館去看畫心態(tài)是完全不同的：美術(shù)館的作品再好，你也只是看看而已，不會特別上心，因為它與你關(guān)系不大；可當你自己有了藏畫就大不同了，它會讓你牽腸掛肚，從擁有作品的那一刻，你就想盡快把這位畫家和作品弄清楚。也就是在你弄清楚的過程中，你的學(xué)問也就不知不覺地增長了。好的收藏家投資家都是在實戰(zhàn)中煉出來的，搞收藏不“上手”，紙上談兵難有作為。
自從有了從合肥買回來的這十幾張作品之后，我便開始逐一研究這些畫家，慢慢地開始對整個當代中國畫創(chuàng)作有了初步了解。隨著知識的不斷增加，我把收藏的目標鎖定在了賈又福、史國良、劉大為、田黎明、劉慶和、陳平、武藝等十幾位學(xué)術(shù)地位比較高的優(yōu)秀中青年畫家身上，他們在一定程度上代表了當代中國畫創(chuàng)作的水平和方向。
從當代中國畫開始收藏入門還有一個有利因素，就是能直接與畫家當面交流請教，這也是快速提高鑒賞水平的一個好方法。我在合肥買到陳平的《費洼山莊》后，一直不敢確定這幅畫的真?zhèn)�，為此心里還有一陣子不踏實。
后來畫家李曉明帶我到國家畫院陳平的畫室，當面求證。陳平看完畫后，說這幅畫是安徽人用宣紙從他手上換走的，他還特意講了創(chuàng)作這幅畫的幾個關(guān)鍵點。隨后他又給這幅畫配了兩條長長的書法對聯(lián)，書畫相映，光彩備增。
那一階段我和史國良先生交往特別多，記得有一次，我在琉璃廠買了一幅史先生的《童趣圖》，然后拿著畫去他家拜訪，史先生不僅詳細講解了他創(chuàng)作這幅畫時的情景，而且還重新添筆潤色，使作品煥然一新。后來我多次看他當場作畫，對他的用筆落墨非常熟悉。
田黎明老師也曾在他的工作室演示畫法，認真仔細……就是在和這些畫家的交往過程中，我對他們的創(chuàng)作方法和特點有了深入了解，這些都為我日后鑒別他們的作品提供了經(jīng)驗。
相對于當代書畫收藏，近現(xiàn)代書畫和古代書畫的收藏則難度要增加許多，作品年代越久遠鑒定難度就越大，同時真正能把作品看明白的鑒定家也就越少。特別是中國古代書畫，歷經(jīng)了幾百年上千年，除了那些有明確文獻記載的作品外，真正能讓今人說清楚的作品沒有幾件。
平時我們連看古代書畫真跡的機會都很少，從不曾“上過手”，現(xiàn)在又憑什么去判斷一件古代書畫作品呢？前兩年，一家很有影響的拍賣公司曾舉辦過一場歷代帝王書法的專場拍賣，我打電話給故宮博物院的楊丹霞老師，請她發(fā)表意見。她慎重地表示，三四十件作品中可能只有兩三件“差不多”。當然，這一專場的作品最后也都以一件幾十萬、幾百萬拍了出去。
古代書畫作品人皆向往，可是，當我們的知識和經(jīng)驗還不足以去應(yīng)對眼前的作品時，還是要先暫時放一放，既然要掏那么多真金白銀，我們還是先去買讓人心里踏實、能說清楚的作品吧。
現(xiàn)在收藏投資當代書畫作品雖說門檻較低，相對容易些，但和前幾年相比難度還是增加了許多。首先是畫價已經(jīng)大幅度增漲。就以史國良先生的作品為例吧，2003年前后他的作品每平尺僅僅是兩三千元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到每平尺十五六萬，也就是說買一張史先生四平尺的畫也要五六十萬元了。
最初我到田黎明老師家買畫時，一個四平尺斗方才六千塊錢，他拿出了幾張畫讓我任選，現(xiàn)在同樣的一幅畫也要二十萬左右。更有甚者，還有些當代畫家的作品價格已經(jīng)達到了每平尺四五十萬元，已經(jīng)遠遠超過了前輩大師。
快速增長的高價位無疑為當代書畫收藏增加了風(fēng)險。另外，人為炒作，名不副實，贗品橫行以及畫者眾多，魚龍混雜等許多亂像，對投資者來說也猶如霧里看花，不知道哪些是真有價值的，哪些是濫竽充數(shù)的，這些都成為了投資收藏當代書畫作品的難點，需要投資者有一雙清清楚楚明明白白的慧眼。
總而言之，藝術(shù)品收藏投資是從先有興趣，再到積累知識，然后再到培養(yǎng)眼光的這樣一個過程，我們每個人喜好不同，興趣各異，不管是從當代入門還是從近現(xiàn)代開始都應(yīng)避免急功近利的心態(tài)，從易到難，積累經(jīng)驗，扎扎實實一步一個腳印地前行。一句老話說得好：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。
（二）要大致了解美術(shù)史
榮寶拍賣公司的李偉到我辦公室來，翻著我2006年編寫的一本收藏散文集《雋永的時尚》，邊看我過去的藏品，邊感嘆說我的收藏經(jīng)歷本身就是一個傳奇。
我明白他說的所謂“傳奇”的含義，無非是指在只用了5.5萬元啟動資金的情況下，僅僅用了幾年的時間就收藏了多幅大師精品這件事。隨后，他向我詢問個中緣由，我坦率地告訴他：了解美術(shù)史，比別人先走一步。
剛進入收藏投資行列的人沒有不被“該買誰，不該買誰”這個問題所困擾的。能按照美術(shù)史去判斷一個藝術(shù)家或一件美術(shù)作品的市場價值，這是一個好的收藏家或投資家應(yīng)該具備的能力，也是搞好藝術(shù)品收藏的一個秘笈。當你具備了這個能力，掌握了這個秘笈后，面對眼前形形色色多如牛毛的畫作，該買誰，不該買誰就變得非常清晰了。
從古至今，有許多專家學(xué)者對美術(shù)史進行了詳盡的研究，他們?yōu)槲覀兪崂沓隽酥袊佬g(shù)發(fā)展的脈絡(luò)和譜系，他們的研究成果也就成了今天我們了解藝術(shù)家和判斷藝術(shù)作品價值的標準。
通過學(xué)習(xí)美術(shù)史，我們可以了解到一個藝術(shù)家在整個美術(shù)發(fā)展過程中所取得的成就和歷史地位，以及他對后世的影響。藝術(shù)成就巨大，學(xué)術(shù)地位崇高，影響廣泛深遠的藝術(shù)家，他的作品在藝術(shù)市場上自然會表現(xiàn)不俗，被人們重視�，F(xiàn)在，越來越多的收藏家和投資家也都已經(jīng)開始沿著中國美術(shù)史的發(fā)展主線進行收藏投資，這一理念獲得了廣泛的認同。
我是按美術(shù)史來搞收藏的受益者。我剛開始搞收藏時，收藏界對美術(shù)史還不太重視，也沒有人告訴我應(yīng)該讀讀美術(shù)史。我是在收藏過程中自己悟出了這個道理，并馬上付諸實踐的。
我的做法僅僅比有些人提前了半步，當別人搶著買“貓王”、“狗王”的時候，我去買了黃胄，當別人買“牡丹王”、“梅花王”的時候，我去買了黃賓虹……也就是這早邁出的半步，使我有機會取得了所謂的“傳奇”。
我這超前的半步是怎么邁出去的？
我常說藝術(shù)品投資收藏有時候就像打仗，也需要分秒必爭，若能在瞬息萬變的市場中搶得先機，提前買到即將漲價的作品，這無疑會很快給你帶來巨大的財富，這也就是我們所說的“掙機會的錢”。
機會無時不在，藝術(shù)品市場也是如此，但是機會與機會也不盡相同，有的機會三年五載可遇，而有些機會卻屬千載難逢。改革開放以后，中國藝術(shù)品市場曾有過三次千載難逢的大好良機：一次是2003年春天北京“非典”過后開始的中國畫暴漲，一次是2006年至2007年間中國當代藝術(shù)的瘋狂，再一次就是2009年中國藝術(shù)品市場的全面大爆發(fā)，許多有識之士就是在把握住了這三次機會之后而一躍成為了業(yè)界翹楚的。
我現(xiàn)在還依稀記得2003年至2004年那段時間指導(dǎo)朋友們爭分奪秒尋畫買畫的情景，這也是我自己收藏的第一個高峰期。我的收藏是從當代名家作品開始的，藏了兩三年之后胃口變大了，我把收藏的重點轉(zhuǎn)向了近現(xiàn)代書畫大師的作品。那一階段我特別用功，除了研究大師們的藝術(shù)風(fēng)格創(chuàng)作特點之外，還通讀美術(shù)史，分析市場，常常讀書讀到后半夜兩三點，一度還因為長時間在網(wǎng)上看畫以至把眼睛弄得每天都又紅又澀。
時間到了2003年，我察覺到了國內(nèi)藝術(shù)品市場的微妙變化，看到買藝術(shù)品的人開始由過去的外國人和港臺同胞變成了內(nèi)地人，特別是內(nèi)地一些先富起來的企業(yè)家開始染指藝術(shù)品，中國內(nèi)地正在悄悄崛起一個有實力的收藏群體，我隱約覺得中國畫將會迎來一個“井噴”式的漲價期。
這一年的春天發(fā)生了一件誰也沒料到的事，一場“非典”大病突襲了北京。也就是這樣一場災(zāi)難，一下子改變了許多人的價值觀念，讓人們重新審視生命的意義，重視生活的品質(zhì)，過去傳統(tǒng)的攢錢觀念在生與死面前被顛覆了。當這場災(zāi)難過去之后，許多人開始消費，一部分人便把錢花向了自己喜愛的藝術(shù)品，這場“非典”無疑加快了中國畫“井噴”時代到來的步伐。
正如所料，從2003年春天開始，中國畫暴漲了。
中國畫是從傅抱石、張大千、林風(fēng)眠等幾位近現(xiàn)代大師開始漲價的，他們幾位的作品因為過去一直受到海外收藏家的青睞，價格原本就處在高位，這新一輪的增長中他們又處在了領(lǐng)漲的位置。這一階段白石老人的作品與前面提到的幾位相比價格還很便宜，其他大家的作品價格就更低。
對于我和身邊的朋友們來說，那時經(jīng)濟實力還都很弱，對那些已經(jīng)漲起來的大師們的作品不存奢望，我把注意力集中在了他們后面大多數(shù)還沒漲價的藝術(shù)家身上。那么，在這幾位大師之后接下來將會是哪些藝術(shù)家的作品價格快速增長呢？在滾滾的價格狂漲浪潮到來之前，應(yīng)該提前收藏誰的作品呢？
在藝術(shù)品面前人人都是窮人，對每一個投資家而言，資金永遠是短缺的，搞藝術(shù)品投資誰都不愿讓一幅畫長時間地壓住資金，所以如何用最低的價格買到好的作品，用最短的周期使作品快速增值是藝術(shù)品投資成敗的關(guān)鍵。要想解決好這一關(guān)鍵點，其中很大程度依賴于你對美術(shù)史的理解。
中國畫的漲價不是所有作品一下同時都漲，而是像漲潮的海水般一波一波涌來。第一波先漲的是傅抱石、張大千、林風(fēng)眠，第二波是徐悲鴻、潘天壽，接著下來是第三波、第四波，在近現(xiàn)代美術(shù)史上，作品形成價格體系能夠進入到藝術(shù)品市場流通的藝術(shù)家大概有一百位左右，這也就是說在大盤全面上漲的行情下這一百位藝術(shù)家都有可能漲價。
但是，在他們這些人中間增漲的幅度會有高有低，漲價的時間也有早有晚，先漲的也許要比晚漲的早一年或兩年，有的甚至?xí)r間會更長。所以，未來增值幅度大，最先要漲價的藝術(shù)家就是我們當務(wù)之急要尋找出來的。
我憑著自己對美術(shù)史和藝術(shù)市場的理解，把近現(xiàn)代幾十位有影響的藝術(shù)家一一做了分析，并結(jié)合朋友們的經(jīng)濟狀況，首先確定了第一個收藏目標：黃胄。
為什么會首先選擇黃胄大師呢？第一是因為我們所處的區(qū)域。北京作為中國乃至亞洲的藝術(shù)品交易中心擁有著最大量的資金和收藏群體，基本上主導(dǎo)了中國藝術(shù)品市場的走向。
這里的收藏家肯定會首選自己比較熟悉的藝術(shù)家作品，在近現(xiàn)代美術(shù)史上也就是“京津畫派”的藝術(shù)家作品。人們不可能舍近求遠先去選擇離他們比較遠的“嶺南畫派”或“海派”等其他不太熟悉的流派的畫作，所以說生活在北京的畫家肯定是最先應(yīng)該漲價的。
可是，北京作為文化藝術(shù)中心，近百年來一批又一批的大畫家曾經(jīng)生活工作在這里，他們中間誰又將是最具增值潛力的呢？
這也就是選擇黃胄大師的第二個思考：在現(xiàn)代畫家中，黃胄先生的藝術(shù)成就極高，他造型能力超強，落筆神速又生動異常，開創(chuàng)了全新的畫法和畫風(fēng)，對中國水墨畫貢獻巨大；同時他的作品題材又大多是反映各民族人民日常生活場景的，雅俗共賞，為大家喜聞樂見，廣受歡迎；而且，黃胄先生又是離我們最近的大師，故去時間短，人們對他不陌生。綜合以上原因，我把收藏的目標首先選擇了黃胄先生。
這一階段，黃胄大師的作品還相當便宜，一幅很精彩的作品也就幾萬塊錢。朋友們開始按照我的思路到畫廊到拍賣會去尋找黃胄的畫作，那時他的畫也并不難找，在琉璃廠的許多畫廊都掛著大師不錯的精品，在拍賣會上也可以用比較低的價錢挑選拍得最中意的作品。
就在朋友們買下一批黃胄作品不久，正像預(yù)期的那樣，黃胄大師的畫開始漲價了。
在黃胄大師之后，我又確定了收藏被譽為“現(xiàn)代小寫意花鳥畫第一人”的王雪濤先生畫作的計劃。之后又將收藏范圍先后擴大到了“長安畫派”的何海霞，“新浙派”的山水畫大師陸儼少，“金陵派”大師錢松喦和“海派”的“最后的大師”程十髮先生等人，而這些人選都是根據(jù)美術(shù)史進行篩選最終確定下來的。
當然，藝術(shù)品市場經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在這些藝術(shù)家們的價位在市場上的位置已經(jīng)很清晰了，誰高誰低一眼便知，但那時大家基本上都處在一個水平線上，要想提前預(yù)知他們后勢的走向還確實需要點功力。如果同是北京的畫家，當時不是選擇黃胄、王雪濤，而是選擇陳半丁、胡佩衡，那真不知手上這點有限的資金要壓到何年月呢。要知道，陳半丁、胡佩衡二位在京津畫派中也是聲名顯赫成就很高的。
那段時間，經(jīng)常是當天確定好要買誰的作品后，第二天大家就開始四處去尋找，尋到后談好價錢馬上掏錢成交，唯恐人家一轉(zhuǎn)臉不賣了。那個階段也確實如此，一位畫家一旦開始漲價就像中了魔法一樣，往往是一天一個價，而不漲的則紋絲不動，前景莫測。當時的中國藝術(shù)品市場就有點像剛開始的股票市場，撲朔迷離，變化迅猛，讓人既刺激又興奮，有時還會緊張得喘不過氣來。
現(xiàn)在回頭想想那一階段的經(jīng)歷，感覺就像是在指揮一場戰(zhàn)爭，從分析研究確定目標到運籌帷幄把握時機，再到后來取得成果，整個過程環(huán)環(huán)相扣，還要爭取做到準確無誤。其實說來這也真算得上是一場戰(zhàn)爭，只不過是一場藝術(shù)品市場的商戰(zhàn)，我們的對手不是荷槍實彈的敵人，而是無形的時間和機會。（中國山水畫藝術(shù)網(wǎng)編輯）
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