書畫價(jià)格定斷的理由
我們沒有統(tǒng)一的定價(jià)模型。雖然目前好像有一個(gè)很通行的說(shuō)法,多少錢一平尺,但是畢竟賣藝術(shù)品不是賣布,不是賣工藝品,多少錢一平尺,只是便于論價(jià),按平方尺給畫訂價(jià)是最神奇的,至今還有人迷信這種方式。但是確實(shí)不能確切地給書畫藝術(shù)品定價(jià),這種說(shuō)法只是在商業(yè)管理上的一種便利,但是實(shí)際上是無(wú)法對(duì)藝術(shù)價(jià)值真正說(shuō)得清的東西。一方面恥于論價(jià),一方面確實(shí)說(shuō)不清。藝術(shù)品的價(jià)錢是我們遇到的一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。
市場(chǎng)如何給出價(jià)格
除了書畫本身原有的藝術(shù)價(jià)值以外,我們還看到了藝術(shù)品本身其實(shí)是要被使用的。藝術(shù)品的價(jià)值不僅僅是虛擬的(說(shuō)不清的),它的價(jià)值核心就是必須得有使用價(jià)值。(畫事君注:藝術(shù)品的使用價(jià)值就是審美價(jià)值,這也是部分審丑的當(dāng)代藝術(shù)品無(wú)人買單的原因,因?yàn)樗鼈儾痪邆涫褂脙r(jià)值。)無(wú)論武功好還是文采好,學(xué)了一身的本領(lǐng)(“本領(lǐng)”在未拿來(lái)使用前,它的價(jià)值是虛擬的),最終要給予社會(huì),形成實(shí)有價(jià)值。古語(yǔ)說(shuō):“學(xué)成文武藝,售與帝王家。”外國(guó)很多畫家都是在皇帝以及權(quán)貴們的資助下從事藝術(shù)生產(chǎn)或者是藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)的。比如說(shuō)提香,米開朗基羅,達(dá)芬奇這樣的大師都是教皇或者是貴族向他定畫,其實(shí)就是他的贊助人。中國(guó)早期的繪畫,宋代的院畫,那也是宋代皇帝的倡導(dǎo)下把畫家組織起來(lái)。
很多藝術(shù)家取得很高的藝術(shù)成就,但是必須拿來(lái)為某一些人服務(wù),過(guò)去我們每年都開這么一個(gè)會(huì),紀(jì)念毛主席的延安文藝座談會(huì)上講話,有一句話我記住了,文藝的首要問(wèn)題是為什么人的問(wèn)題,就是說(shuō)你要能將虛擬價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)際價(jià)值。毛主席一陣見血地說(shuō):你有很高的藝術(shù)水準(zhǔn),但是你找不著為誰(shuí)服務(wù),就徹底完了。因?yàn)槟銢]有服務(wù)對(duì)象,就等于沒有人買你的單。(畫事君注:譬如藝術(shù)品市場(chǎng)里擊鼓傳花漲價(jià)游戲里的那朵“花”,停在誰(shuí)手里誰(shuí)倒霉。)
畫家如何解決生存問(wèn)題
有一個(gè)畫家叫做梵高,他不賣畫。梵高一輩子就賣掉一張畫,他不主張賣畫,他是真正埋頭畫畫的人。但是他生活非常困難,以至于他的生活來(lái)源都沒有了。他到酒館里面去喝酒都付不起酒錢,最后只有給老板畫畫。
《紅色葡萄園》,是他唯一賣出的一張畫。有不同的版本說(shuō)法,但是我們比較相信他賣給他弟弟了,因?yàn)樗艿苁巧倘耍苡绣X,但是很有錢也不愿意買他的畫,只是不能看著哥哥餓死,好歹買一張,解決良心問(wèn)題。后來(lái)又倒手賣給比利時(shí)的畫家,現(xiàn)在這畫已經(jīng)存在莫斯科了。他生活非常貧困,以至于貧困而死。后來(lái)他精神也不正常了,經(jīng)常跟自己的畫家朋友爭(zhēng)論和打架。
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Red Vineyards near Arles
1888 Vincent van Gogh
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這張畫當(dāng)時(shí)賣了多少錢呢?賣了400法郎?隙ㄊ遣荒軌蜃屗览m(xù)生存的,這400法郎在當(dāng)時(shí)購(gòu)買力怎么樣呢?我們了解了一下,看了一下反映當(dāng)時(shí)的文學(xué)作品,在《悲慘世界》里芳汀為了給她孩子治病,賣掉自己一顆牙,那顆牙賣了40法郎。莫泊桑的的《項(xiàng)鏈》,從朋友那里借了一個(gè)假項(xiàng)鏈,這個(gè)假項(xiàng)鏈值500法郎。一個(gè)城市的平民為了出席應(yīng)酬,戴一個(gè)假項(xiàng)鏈,都比梵高這張畫值錢。梵高這張畫才賣了400法郎。如果假項(xiàng)鏈存到今天,再與這張畫比價(jià)錢,情況不一樣了。今天這張畫如果從莫斯科拿出來(lái)恐怕都要賣1億美金了,假項(xiàng)鏈還是假項(xiàng)鏈的錢。這是藝術(shù)品與工藝品的巨大區(qū)別所在。當(dāng)然,《紅色葡萄園》的巨大升值中一方面有較大的藝術(shù)虛擬價(jià)值,另一方面是后人拿來(lái)說(shuō)事的實(shí)際功用價(jià)值。這說(shuō)事的價(jià)值是后人追加進(jìn)去的。
在當(dāng)時(shí)肯定梵高的生活是非常非常艱辛的。我相信今天我們的所有的畫家都不愿意當(dāng)梵高,他愿意取得梵高這么高的藝術(shù)成就,但是不愿意當(dāng)梵高這么貧困而死的畫家。
因此我們發(fā)現(xiàn),即使為了藝術(shù)而藝術(shù),在那樣一個(gè)尊重藝術(shù)的國(guó)度里,比如法國(guó),作為藝術(shù)家,僅僅死抱著藝術(shù),也是很難生存的。
畫家如何才能夠獲得生存空間
一般情況下,除了畫畫,畫家是要出去任職的,有一定社會(huì)職務(wù)。比如說(shuō)我們現(xiàn)在怎么認(rèn)知畫家呢?這個(gè)畫家到底畫得有多好呢?老百姓是看不懂的,你說(shuō)讓老百姓看,到底這張畫比那張畫好哪兒去呢?他也弄不明白。當(dāng)然他知道一個(gè)事情,體制價(jià)值他明白,就是說(shuō)這個(gè)人是美術(shù)家協(xié)會(huì)主席,那老百姓想,他應(yīng)該畫的很好,否則他怎么當(dāng)了主席呢?此外,有些人是副主席,有些人是秘書長(zhǎng),有些人是理事。書法家協(xié)會(huì)也一樣,在國(guó)家畫院也是,我們有國(guó)家畫院,國(guó)家畫院的院長(zhǎng),人家一聽這個(gè)人肯定特別能畫畫,否則怎么能夠當(dāng)國(guó)家畫院的院長(zhǎng),他是以畫家身份當(dāng)?shù)摹.?dāng)然還有副院長(zhǎng),顧問(wèn),委員等等……
畫家職務(wù)的社會(huì)認(rèn)知問(wèn)題
對(duì)于老百姓來(lái)講,國(guó)家畫院的人,他應(yīng)該畫得不錯(cuò),這是老百姓認(rèn)知書畫虛擬價(jià)值的一種途徑,中央美院也有美院院長(zhǎng)、副院長(zhǎng),系主任,你是中國(guó)畫系主任,應(yīng)當(dāng)這個(gè)人畫得很好啊,否則怎么當(dāng)了系主任呢?
你當(dāng)了教授,你是國(guó)畫系教授,他應(yīng)該畫的好。否則他有什么資格(虛擬價(jià)值)當(dāng)教授?當(dāng)然還有副教授,還有講師,還有助教,肯定助教沒有講師畫的好,講師沒有教授畫得好。百姓在認(rèn)識(shí)藝術(shù)的時(shí)候,是用一種社會(huì)價(jià)值方法認(rèn)知的,不可能讓普通百姓或者一般社會(huì)人群有很高的鑒賞水平,這種方法很容易辨識(shí),尤其是城鎮(zhèn)化以后,很多事情要作符號(hào)化管理,剛才我們看到這些職務(wù)都是不同的符號(hào),這種符號(hào)就是一種身份識(shí)別體系。(畫事君:這是一種粗暴的識(shí)別體系,如果符號(hào)消失,藝術(shù)價(jià)值又不高,價(jià)格就隨之下跌。這就是為什么某些會(huì)長(zhǎng)書記一退休,作品價(jià)格就大跌的原因。)
歷史上的藝術(shù)家“外賦標(biāo)簽”問(wèn)題
明代很多畫家都是有社會(huì)職務(wù)的,林良是錦衣衛(wèi)指揮,相當(dāng)于警長(zhǎng)。錦衣衛(wèi)工資很高的,而且不受編制限制,明代官場(chǎng)每個(gè)機(jī)構(gòu)都有編制的,特務(wù)不受限制,可多可少。任務(wù)多,治安不好,要維穩(wěn)了,特務(wù)就多一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候皇帝也給畫家都安排這個(gè)職務(wù)。當(dāng)然他們不需要做特務(wù)實(shí)際工作的,我們需要聲明的是畫家只管畫畫。明代皇帝偏愛特務(wù),特務(wù)都是高工資,尤其是指揮。謝環(huán)和王鄂是錦衣衛(wèi)千戶。還有吳偉是錦衣衛(wèi)百戶。還有周鼎和鄭時(shí)敏,是錦衣衛(wèi)的政務(wù)。官比較大的都是指揮,林良和呂紀(jì),都是指揮級(jí)別的。相當(dāng)于特務(wù)的首長(zhǎng)。
這是一個(gè)非常極端的例子,畫家跟特務(wù)有什么關(guān)系。畫家只是領(lǐng)這一份工資,皇帝給畫家訂立一個(gè)身價(jià)。并且以此顯示對(duì)畫家的寵愛程度。
在唐代的時(shí)候很多詩(shī)人,包括杜甫,杜牧、崔護(hù)等人也要做官。杜甫是唐代寫詩(shī)最好的,他是工部的,就是工程設(shè)計(jì)院或者是建設(shè)部。而且他還不是正編制,還是屬于巡視員那樣,屬于臨時(shí)編制,可有可無(wú)的工部員外郎,相當(dāng)于司局級(jí)還是副職局級(jí)巡視員。歷史上大名鼎鼎的文豪杜甫,只能當(dāng)一個(gè)建設(shè)部的巡視員,他必須得有相應(yīng)的社會(huì)身份,來(lái)使得他能夠在社會(huì)上生存。
即使是最著名的藝術(shù)家,也必須解決自己的生存問(wèn)題。從古至今,社會(huì)給予藝術(shù)家生存的環(huán)境就是這樣的,一個(gè)虛設(shè)的官職,就是讓他到一個(gè)地方能夠領(lǐng)到工資,不要被餓死,至于給多大的官職,這是由社會(huì)評(píng)判價(jià)值體系決定的。
從藝術(shù)角度看價(jià)值體系
當(dāng)然如果從藝術(shù)價(jià)值角度來(lái)看,這個(gè)社會(huì)價(jià)值體系有時(shí)候比較荒唐。唐代寫詩(shī)最好的應(yīng)該是杜甫,他應(yīng)該當(dāng)宰相,但是沒有,他當(dāng)?shù)墓儆悬c(diǎn)屈。
用社會(huì)的價(jià)值,官職的體系(或稱體制價(jià)值)去衡量一個(gè)藝術(shù)家,肯定這里面有很多問(wèn)題,包括現(xiàn)在,剛才我們前面提到的,難道書法家協(xié)會(huì)主席真的就是寫字最好的人嗎?難道美術(shù)家協(xié)會(huì)主席就是中國(guó)畫畫最好的人嗎?也不一定。換作從商業(yè)角度來(lái)講也一樣,通過(guò)“超女”,通過(guò)“中國(guó)好聲音”,推出來(lái)的這些歌手,難道就是中國(guó)最好的歌手嗎?也不一定。但是,你總得有一種簡(jiǎn)便認(rèn)知的方法,否則又歸于“說(shuō)不清”。
無(wú)論我們通過(guò)藝術(shù)評(píng)論還是通過(guò)一個(gè)社會(huì)職務(wù)的給予,還是進(jìn)行商業(yè)的包裝,實(shí)際上都是為了讓我們有機(jī)會(huì)或者有一種辦法來(lái)認(rèn)識(shí)藝術(shù)家的價(jià)值。當(dāng)然,這些方法應(yīng)該綜合應(yīng)用,但是在實(shí)踐當(dāng)中往往都是偏頗的,都是強(qiáng)調(diào)一個(gè)片面的。因此看上去很別扭、很糾結(jié),怎么看都是扭曲的。這在古代社會(huì)是這樣的,在今天其實(shí)也是這樣的。
為什么書畫定價(jià)這么難
前幾十年我們更強(qiáng)調(diào)社會(huì)價(jià)值認(rèn)知體系,現(xiàn)在到了商品價(jià)值時(shí)代,站在市場(chǎng)角度認(rèn)知藝術(shù)的價(jià)值,很多人會(huì)借助經(jīng)濟(jì)的工具,經(jīng)濟(jì)研究的方法來(lái)研究書畫的價(jià)格和價(jià)值關(guān)系,來(lái)給我們的藝術(shù)品定價(jià),這里面有公開市場(chǎng)價(jià)值法,零售替代價(jià)值法,特征價(jià)值法等。還有兩個(gè)指數(shù),一個(gè)是國(guó)外很流行的梅•摩指數(shù),還有雅昌指數(shù)。但所有這些工作并沒有讓大家感到信服,未能取得大家真正認(rèn)可,成為給書畫作品定價(jià)的簡(jiǎn)便方法。
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2014年,香港蘇富比春拍預(yù)展現(xiàn)場(chǎng),畫廊工作人員講解齊白石的畫作。
攝影/Anthony Wallace AFP
藝術(shù)品有一個(gè)最大特點(diǎn),不同于普通的實(shí)用生活、生產(chǎn)用品,這是跟標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品有很大的不同。藝術(shù)品本身價(jià)值主要是精神層面的,而不是在物質(zhì)層面的,因?yàn)樵谖镔|(zhì)層面都好辦,比如每平方尺應(yīng)該多少錢,過(guò)去國(guó)家委托榮寶齋和文物商店訂一個(gè)內(nèi)部掌握的畫價(jià)目錄就行了。賣樓也是,以每平方米論價(jià),菜市口地區(qū)如果是買新建的樓房中信城,開價(jià)每平方米4萬(wàn)或者5萬(wàn),這都是容易說(shuō)得清的。但是今天住在菜市口附近的畫家,他的作品每平方尺能不能賣4、5萬(wàn)?沒有辦法說(shuō)。這跟你住在菜市口沒有關(guān)系。
畫家作品該怎么定價(jià)
畫家的畫不在物質(zhì)層面,一張小畫一定比一張大畫賣得便宜嗎?不一定。畫家畫的作品主要體現(xiàn)在精神層面,審美價(jià)值,文化價(jià)值,都是很虛的。你用我們這種市場(chǎng)上流行的經(jīng)濟(jì)學(xué)工具,很難套用。這樣評(píng)價(jià)藝術(shù)品的價(jià)值就變得很難。
定價(jià)其實(shí)辦法還是在摸索當(dāng)中,雖然沒有一個(gè)非常好的辦法,但是并沒有影響書畫藝術(shù)品在市場(chǎng)的流動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)情況,雖然說(shuō)不清這張畫應(yīng)該值多少錢,但每次一交易,馬上就有價(jià)錢。這在拍賣會(huì)上特別明顯,那個(gè)價(jià)錢很值得研究,怎么突然有價(jià)錢了呢?不是說(shuō)價(jià)錢定不了嘛,是無(wú)價(jià)的嘛,怎么一賣就賣出價(jià)錢了呢?這個(gè)價(jià)錢肯定有道理,它在這個(gè)特定的時(shí)刻,真實(shí)地反映了藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)橛幸痪浜苤匾脑挘骸笆袌?chǎng)永遠(yuǎn)是正確的!
在市場(chǎng)中反映出來(lái)的這個(gè)價(jià)格,這一天在這場(chǎng)拍賣會(huì)中產(chǎn)生的價(jià)格就是有道理的價(jià)格,以利于在后來(lái)我們重復(fù)交易這件作品的時(shí)候,這個(gè)價(jià)格就是我們重要的參考系數(shù),甚至在同一個(gè)畫家的、同類作品繼續(xù)交易的過(guò)程中,這也是一個(gè)重要的參考。
從這里面我們就更多的發(fā)現(xiàn)了很多可以找到定價(jià)方式的蛛絲馬跡,即使這樣,也不能夠定出一個(gè)永遠(yuǎn)正確的價(jià)格。每一次還要靠市場(chǎng)重新定價(jià)。
哪些因素制約藝術(shù)品的價(jià)格
馬克思主義經(jīng)濟(jì)理論是勞動(dòng)價(jià)值論,一個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值或者有價(jià)格,原因就是說(shuō)是勞動(dòng)產(chǎn)品,產(chǎn)品中投入的時(shí)間,投入的材料,投入的能量,投入的技能,包括技術(shù)工人的水平。過(guò)去3級(jí)工,5級(jí)工,還是8級(jí)工,價(jià)錢不一樣,是成本加上利潤(rùn),你就可以給這個(gè)產(chǎn)品定出一個(gè)價(jià)格。產(chǎn)品的定價(jià)不可太過(guò)暴利,國(guó)家物價(jià)局會(huì)根據(jù)社會(huì)平均投入比及社會(huì)平均利潤(rùn)率對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理。
但是對(duì)藝術(shù)品國(guó)家物價(jià)局是沒辦法管理的,沒有人知道這個(gè)畫家到底畫了3天還是畫了5天,還是畫5天畫的畫一定比半個(gè)小時(shí)畫的畫值錢。從物質(zhì)的層面看畫畫投入的不是很值錢,就是用工用時(shí)錢,原料也沒有值多少錢。經(jīng)常有畫家一平尺賣10萬(wàn),如果用勞動(dòng)價(jià)值論,怎么也算不出這個(gè)價(jià)錢。
畫家如何定位自己作品價(jià)格
一天有一人拿畫來(lái)找我,說(shuō)是他畫的,他要求我?guī)退u,我問(wèn)他要賣多少錢。克f(shuō)我每平尺5萬(wàn),嚇我一跳,我從不認(rèn)識(shí)這個(gè)畫家,第一次見到他的作品。后來(lái)我說(shuō)你是怎么定價(jià)的呢?我也想學(xué)習(xí)定價(jià)這事。他斬釘截鐵地說(shuō),我每平尺5萬(wàn)!我想他這么堅(jiān)決一定會(huì)定價(jià),我就向他請(qǐng)教,我問(wèn)這5萬(wàn)怎么定的?是根據(jù)什么計(jì)價(jià)公式得出來(lái)的?還是從什么指數(shù)推導(dǎo)出來(lái)的?他告訴我兩點(diǎn),他說(shuō)一,某某某都賣6萬(wàn)、8萬(wàn),我這個(gè)畫一點(diǎn)不比他次,我還比他謙虛一點(diǎn),我就賣5萬(wàn)。我說(shuō)這個(gè)理由不行,你是單一類似比較定價(jià)法,市場(chǎng)不采納。你再告訴我一個(gè)理由。他說(shuō)我要賣不過(guò)5萬(wàn)就沒有面子!懊孀印笔莻(gè)性化虛擬價(jià)值,屬于“說(shuō)不清”一類也不行。
后來(lái)我說(shuō),我沒有辦法幫你賣,他覺得好像我想拒絕他了。他說(shuō)你幫我賣試試呢?我說(shuō)試也不行,我說(shuō)社會(huì)財(cái)富不是這么分配的,你不妨了解了解,咱們河北的農(nóng)民,一畝地能掙多少錢?我從一個(gè)河北農(nóng)民處得知,如果種麥子,一畝地1200塊錢,如果種老玉米,一畝地1500塊錢。原來(lái)種老玉米比種麥子貴,因?yàn)榉N老玉米有人收,做植物酒精或者是玉米油,麥子只能當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,老玉米直接進(jìn)入工業(yè)產(chǎn)品了。
一個(gè)農(nóng)戶一年收入也就幾千塊錢不足萬(wàn)元,工人呢?很多產(chǎn)業(yè)工人每天高度緊張的8個(gè)小時(shí)下來(lái),一個(gè)月千把塊錢或者幾千元。城市白領(lǐng)呢?城市白領(lǐng)就是3000左右,到了5000可能就是一個(gè)小主管了。我說(shuō)我們員工一個(gè)月也就拿幾千元,他們辛苦一年拿5萬(wàn)元,還要挨上司罵,我說(shuō)你畫這一尺畫估計(jì)半天就愉快地畫完了,你憑什么要5萬(wàn)?太不合理了。但我也不是物價(jià)局的,沒有權(quán)威性。
如何看待畫家市場(chǎng)價(jià)格
市場(chǎng)上藝術(shù)家的作品價(jià)格有高有低,讓人感覺價(jià)格不對(duì),到底為什么感覺價(jià)格不對(duì),我也沒想明白。后來(lái)我回家想了半天,正好看到一個(gè)節(jié)目在介紹冰山,我終于明白以后怎么跟他討論了。
一般畫家看到別人的畫賣得很貴,是看到水面上那一點(diǎn),比如今天看到了某某畫家一平尺10萬(wàn),你是看到了水面上的。早先他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,隱藏在水面以下那些便宜籌碼你沒有看見啊。我記得很多畫家,前幾年,或者十來(lái)年前,都往山東跑,以前叫走穴,那時(shí)候我們還笑話畫家,看誰(shuí)誰(shuí)走穴去了,走穴回來(lái)掙的十幾萬(wàn),多的還掙二十幾萬(wàn)。他的畫當(dāng)時(shí)賣了多少錢?幾百塊錢一平尺賣掉了。但是就是因?yàn)樗?dāng)年賣了這么多很便宜的籌碼,才有今天露在水面上那一點(diǎn)點(diǎn)高價(jià)位。
可是,別的畫家他們沒有走過(guò)穴,沒有把便宜籌碼撒向社會(huì),他上來(lái)就要高價(jià),他要跟人比,我的畫不比某某畫得差啊,他都賣5萬(wàn)一尺或者10萬(wàn)一尺,我為什么賣三萬(wàn)一尺、兩萬(wàn)一尺不行啊。看了冰山的節(jié)目,我現(xiàn)在終于可以回答他了。你曾經(jīng)賣過(guò)便宜籌碼嗎?你兩百塊錢一尺賣過(guò)嗎??jī)汕б怀哔u過(guò)嗎?市場(chǎng)價(jià)格要有一個(gè)從無(wú)到有,從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程。如果沒有憑什么今天你5萬(wàn)一尺呢?你是橫空出世呀。更何況我還看到一個(gè)數(shù)據(jù),當(dāng)時(shí)介紹冰川的時(shí)候我才了解,冰山沉在水下部分是水上部分的50倍到70倍,市場(chǎng)已經(jīng)成功的畫家支撐他今天有高價(jià)位,是他必須得有幾十倍的低價(jià)位的畫沉在市場(chǎng)里面,才能支撐今天你能看到的高價(jià)位。
市場(chǎng)為何接受“雷同畫”
藝術(shù)并不怕重復(fù),過(guò)去我們從純藝術(shù)理想主義的角度來(lái)講,這是很不好的一件事。說(shuō)你每天畫一樣的東西,沒有創(chuàng)造力,每天在重復(fù)過(guò)去,屬于沒有出息,他創(chuàng)造一個(gè)樣式就不再變了。特別是受過(guò)西方藝術(shù)思想熏陶的人更不接受了。
以往很多藝術(shù)大師都是這樣畫畫的,齊白石,他的蝦大體都是這樣,有一點(diǎn)變化,變化不大。要從西方人眼睛里看,這就是差不多的畫了,反反復(fù)復(fù)畫,我估計(jì)這種蝦齊白石畫一百?gòu)堃陨狭。還有吳作人的小金魚,我估計(jì)幾百?gòu)堃灿辛。憑什么批評(píng)范曾呢?有人說(shuō)他是流水線畫家,他跟吳作人有什么區(qū)別?吳作人沒有流水線,說(shuō)明他生產(chǎn)方式不同,他還不肯太過(guò)于一模一樣,只能一張張去畫。
![為何一幅畫可以賣十個(gè)億](/houtai/edit/UploadFile/2014721103553813.jpg)
(左圖)齊白石 群蝦圖
2013年 嘉德第35期拍賣 成交價(jià)69萬(wàn)
(右圖)齊白石 群蝦圖
2014年 嘉德第38期拍賣
估價(jià)60萬(wàn)至90萬(wàn)元 流拍
一個(gè)畫家能夠用他一生在歷史為人類審美提供經(jīng)典樣式,那已經(jīng)很偉大了。比如說(shuō)齊白石把蝦畫得這么好,已經(jīng)夠偉大了,你想想他一生活了90多歲,也不小,但是在歷史長(zhǎng)河里面不算什么。他給我們提供經(jīng)典的樣式,一個(gè)審美的圖案,也許他真畫了一千張的蝦呢,千錘百煉。真的到了多一筆不行,少一筆不行,肥一點(diǎn)不行,瘦一點(diǎn)不行。老話說(shuō):拳不離手,曲不離口。真的到爐火純青那一天,是需要千錘百煉的。因此,對(duì)于重復(fù)的指責(zé)是沒有必要的,這是從藝術(shù)欣賞角度。但是,我們要從社會(huì)發(fā)展角度來(lái)講,就更沒有必要去指責(zé)重復(fù)了。人有攀比心,別人買到一張好畫,我也想擁有,這就形成了市場(chǎng)的需求。
優(yōu)秀畫家:價(jià)值在于藝術(shù)創(chuàng)造
今天買畫跟以前也不一樣,今天買畫多多益善,以前我們說(shuō)買畫,基本上是想買一張齊白石的畫,要把一個(gè)月的工資給他。那會(huì)兒大概,一只蝦要賣相當(dāng)于人民幣十塊錢了。我記得我一個(gè)朋友他爸爸是人民畫報(bào)的攝影記者,一個(gè)月工資35塊,他去找齊白石,他經(jīng)常給齊白石照相,有了一些交情。他說(shuō)我這個(gè)月的工資放在這兒了,你給畫十只蝦,結(jié)果齊白石給他畫三只半。記者說(shuō)你干脆畫四只得了?齊白石說(shuō)三只半吧。這已經(jīng)非常客氣了,齊白石在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是業(yè)界知名的大畫家了。今天要拿一個(gè)月工資買張畫,多數(shù)畫家就給你轟出來(lái)了,我現(xiàn)在5萬(wàn)一平尺啊。大老板一訂就是一百平尺,F(xiàn)在的市場(chǎng)概念不同了,市場(chǎng)規(guī)模大了,往往不是一張一張地買畫,是論批次買畫。
工業(yè)社會(huì)以后,大量的產(chǎn)品是重復(fù)的,是不斷的同質(zhì)化的。因此,今天很難說(shuō)哪一個(gè)畫家一定就比哪一個(gè)畫家畫得棒得不得了,特別今天是一個(gè)信息高速發(fā)達(dá)的社會(huì),美術(shù)教育也非常發(fā)達(dá),你要說(shuō)某某人有獨(dú)門絕技,我這個(gè)蝦畫出來(lái)了,別人想畫沒有門,只有我會(huì)畫,別人不會(huì)畫,或者我這個(gè)小金魚一畫,那別人可畫不了。這種事情很難說(shuō)的。現(xiàn)在美術(shù)教育很發(fā)達(dá)的,你看造假畫的,畫得比真畫一點(diǎn)不差。你說(shuō)還有什么能獨(dú)享的絕技呢?以前好辦,因?yàn)樾畔⒉话l(fā)達(dá),教育也不給力,那時(shí)候沒有美術(shù)學(xué)院,都是言傳身教,要想拜師傅還得磕頭,一般人磕不著,想學(xué)也沒門。師傅還得留一手,怕你欺師滅祖。不能什么都教給你,今天你留一手,教授不能干了,有教學(xué)質(zhì)量要求管著呢,留一手也沒有用啊。我們今天說(shuō)在當(dāng)今社會(huì)里面,哪一個(gè)畫家一定能畫出這種東西來(lái),讓別人無(wú)法模仿,是屬于獨(dú)門秘技,這是還帶著農(nóng)業(yè)社會(huì)的思維,是不可能的。在信息高速發(fā)展,在教育高度普及的情況下,很容易產(chǎn)生水平相當(dāng)?shù),甚至于風(fēng)格相當(dāng)?shù)漠嫾,那都是一批一批的?/FONT>
市場(chǎng)是如何關(guān)注畫家的
我們?cè)谘芯康氖袌?chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)也就關(guān)注一些一線畫家,二線畫家,三線畫家。一線畫家能夠關(guān)注多少人呢?我估計(jì)20人左右。二線畫家30人左右。三線畫家就是50人左右。也就是說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注一百個(gè)畫家都差不多。這個(gè)話并不是憑空想象,我讓員工做一個(gè)統(tǒng)計(jì),全中國(guó)搞拍賣的拍賣公司,把在世畫家的上拍的情況重合在一起,看看重疊率比較高的達(dá)到5家都拍相同畫家作品的情況到底有多少,90幾位,全國(guó)也就90幾位,不到100位。
我們可以做一個(gè)測(cè)試,找一個(gè)跟你小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)都是同學(xué)的一個(gè)人,你們一起回憶,但是要分別進(jìn)行,我們把小學(xué)同學(xué)的名字,每個(gè)人說(shuō)出來(lái),能夠重合的有十個(gè)人嗎?很難。如果兩個(gè)人說(shuō)我們?cè)侔阎袑W(xué)同學(xué)名字回憶回憶,兩個(gè)人再往一起重合,能夠重合20個(gè)人嗎?也挺難的。如果再把大學(xué)同學(xué)回憶回憶,能重合在一起的50個(gè)人也很難。通過(guò)這個(gè)就看出來(lái)了,其實(shí)人的關(guān)注是有選擇性的,是選擇放棄了很多,當(dāng)然也選擇關(guān)注了一些,這是人的特點(diǎn)。
這是兩個(gè)人,如果一群人呢?如果一個(gè)社會(huì)呢?你讓他們的關(guān)注重合在一起,形成焦點(diǎn),那就更難了。因此,其實(shí)在市場(chǎng)里面,不是說(shuō)你畫得好就被關(guān)注,你畫得好也許被放棄,因?yàn)楝F(xiàn)在大家畫得好的水平都差不多。你說(shuō)唱歌好的超過(guò)李宇春的有沒有,可能很多。但是被市場(chǎng)放棄了,市場(chǎng)只選出一個(gè)叫李宇春的,然后再選一個(gè)二線的張靚穎,還有三線的周筆暢,行了。開始我就弄不明白,到底我不懂歌還是大家都不懂歌呢?聽了半天就沒有聽出誰(shuí)比誰(shuí)唱得更好,到底周筆暢唱的好還是李宇春唱的好,還有張靚穎,為什么排出一線、二線、三線呢?我弄不明白,這是市場(chǎng)強(qiáng)加給的。為什么市場(chǎng)如此霸道呢?是因?yàn)榉奖阏J(rèn)知。
![為何一幅畫可以賣十個(gè)億](/houtai/edit/UploadFile/2014721103655460.jpg)
1953年 張大千 蜀山春曉
2011年 香港蘇富比春拍 成交價(jià)HKD64,500,000
有些符號(hào)打在這個(gè)人身上有偶然性,如果這些人身上不帶這個(gè)符號(hào),你就沒有這個(gè)游戲可玩了。如果今天我們不選出一個(gè)超女來(lái),這件事就結(jié)束不了。沒有辦法玩了。于是乎我們必須得選出一個(gè)人來(lái),于是乎我們把這個(gè)符號(hào)硬打在這個(gè)人身上。這是市場(chǎng)焦點(diǎn)打造的過(guò)程,它營(yíng)造一種有選擇性的認(rèn)知。這是今天社會(huì)的特點(diǎn),也就是今天每個(gè)人身上都帶著符號(hào),原來(lái)我的符號(hào)就是一個(gè)員工,后來(lái)又把我的符號(hào)打了一個(gè)副總經(jīng)理,今天又打了一個(gè)總經(jīng)理,每個(gè)人身上都帶著一個(gè)符號(hào)。否則別人怎么認(rèn)知你呢?今天是一個(gè)高度符號(hào)化的社會(huì),別人不知道你是好人還是壞人,就看你身上的符號(hào)。說(shuō)這個(gè)人是董事長(zhǎng),他的符號(hào)就不同了。說(shuō)這個(gè)人是中央常委,那就更不同了。
時(shí)代特征:營(yíng)銷價(jià)值大于生產(chǎn)價(jià)值
你被打上什么符號(hào),其實(shí)很多時(shí)候是有偶然性的?偛荒墚(dāng)時(shí)跟胡錦濤一起上清華大學(xué)水利系的這些同學(xué)都當(dāng)總書記的吧,不可能,只能從中選出一個(gè)人。所以既有必然性,又有偶然性,這個(gè)社會(huì)是一個(gè)大量的浪費(fèi)的社會(huì),這么多人只能選一個(gè)人,別人也許差不多,上學(xué)的時(shí)候比他學(xué)習(xí)好也可能,那他們?cè)趺礇]有出來(lái)當(dāng)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。窟@是社會(huì)的選擇。畫院的院長(zhǎng)也一樣,是被社會(huì)選中的,你也畫得好,甚至超過(guò)他也沒有用。
經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這種問(wèn)題,就是說(shuō)你看到很多很好的畫,包括前面提到有一個(gè)人來(lái)了,他說(shuō)我的畫5萬(wàn)塊錢一平尺。真的畫得不錯(cuò),但是社會(huì)已經(jīng)選擇了別的畫家,你被浪費(fèi)掉了,并不是你畫得好,就一定認(rèn)可你的價(jià)值,你可能失去了被選中的機(jī)會(huì)。你已經(jīng)成為落選的“超女”,你看到與你同樣命運(yùn)的人還有成千上萬(wàn)。過(guò)去還可以講酒香不怕巷子深,今天必須講酒香也怕巷子深。今天這個(gè)社會(huì)是交易價(jià)值或者是營(yíng)銷價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)價(jià)值的時(shí)代。
市場(chǎng)如何分配
市場(chǎng)有一個(gè)微笑曲線。最低的是生產(chǎn),反而銷售、品牌服務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán),這些看起來(lái)很虛的倒非常值錢,真正埋頭苦干的人拿不到錢。誰(shuí)聽說(shuō)生產(chǎn)線上的工人發(fā)大財(cái)了?農(nóng)民也辛苦,卻總是成為被扶貧的對(duì)象。前兩年溫州鞋廠大規(guī)模倒閉,我就問(wèn)溫州人,說(shuō)怎么鞋廠倒閉這么多。恳磺Ф嗉。難道溫州的鞋做得不好嗎?不是啊,全世界最好的鞋都是我們這兒做的,只不過(guò)貼上別人的商標(biāo)就當(dāng)別人的賣了,我說(shuō)為什么倒閉呢?不是賣的很便宜很有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?他說(shuō)不倒閉也不行,我們溫州鞋做得太多了,每年全部產(chǎn)量都釋放出來(lái),全世界人都要買15雙溫州鞋。今天是一個(gè)生產(chǎn)大量過(guò)剩的時(shí)代,產(chǎn)能過(guò)剩,生產(chǎn)可以有價(jià)值,也可以沒有價(jià)值,生產(chǎn)也可以是負(fù)價(jià)值,你說(shuō)你生產(chǎn)這么多鞋,如果都堆我們家里,我連上廁所的地方都沒有了,我連睡覺的地方都沒有了,我肯定就非常痛恨這個(gè)鞋了。鞋廠一定要倒閉,你不倒閉,我到哪兒去呢?那肯定不行。(畫事君注:藝術(shù)品也一樣,現(xiàn)在整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)上的作品供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求,所以需要大家去慧眼識(shí)珠挑選精品。)
畫家應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)
原來(lái)有些畫家是埋頭畫畫,只要把畫畫好了,什么都可以不管,這怎么可能呢?你太不懂市場(chǎng)了。為什么市場(chǎng)要拿走這么多錢呢?什么道理呢?為什么做鞋的人不能拿這么多錢。銷售的人現(xiàn)在要拿大頭,銷售人員反而說(shuō),我把你鞋賣掉了,你生產(chǎn)你只能拿10%,你還按照勞動(dòng)價(jià)值論那就麻煩了,現(xiàn)在算不出賬來(lái)了,擁有產(chǎn)品的人委屈大了。許多畫家不是也對(duì)市場(chǎng)有意見嗎?他們想賣掉手中的畫還要拿大頭,結(jié)果四處碰壁。
今天一個(gè)很好的商業(yè)理念會(huì)非常值錢,而同時(shí)物質(zhì)生產(chǎn)就要服從商業(yè)安排。你可能分不到什么錢,這是今天社會(huì)分配的一個(gè)趨勢(shì)和原則。合理不合理?現(xiàn)在暫時(shí)搞不清楚,因?yàn)檫@是實(shí)際發(fā)生的事情,畢竟我們不能夠逃脫我們的時(shí)代,今天我們生活在這個(gè)時(shí)代里面,我們不說(shuō)這個(gè)時(shí)代不好,有誰(shuí)還要回到民國(guó)去,回到清朝去。你去不了啊。你只有生活在這個(gè)時(shí)代里面,這個(gè)時(shí)代里面有蘋果,這個(gè)時(shí)代里面有耐克,沒有辦法。你說(shuō)今天這個(gè)時(shí)代不公平,你的生產(chǎn)價(jià)值不被認(rèn)可。也許你畫得畫沒有人買,但你不在這兒待著能行嗎?有這樣一句話:如果你不能改變這個(gè)時(shí)代,你就得適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。
![為何一幅畫可以賣十個(gè)億](/houtai/edit/UploadFile/2014721103738636.jpg)
1988年 吳冠中 獅子林
2011年 北京保利春拍 成交價(jià)1億1千5百萬(wàn)