書畫市場(chǎng)現(xiàn)在存在很多誤區(qū)，許多人都認(rèn)為從書畫家處直接購(gòu)買作品是最理想的，因?yàn)闀�畫家作為其作品流向市�?chǎng)的源頭，減少了中間環(huán)節(jié)價(jià)格就自然更為實(shí)惠，而且直接面對(duì)作者本人，保真防假更有保障。這種想法雖然不無(wú)道理，但事實(shí)卻不盡然。

     其一，許多書畫家都會(huì)為其作品擬定了潤(rùn)格(價(jià)目標(biāo)準(zhǔn))，而且隨著時(shí)間推移和市場(chǎng)狀況出現(xiàn)變化，書畫家還會(huì)不斷調(diào)整價(jià)格，當(dāng)前的書畫家調(diào)整潤(rùn)格基本上是有升無(wú)降（只有逐年漲價(jià)，購(gòu)買者才有利益。像股票一樣，買家都是買漲不買跌）。一般購(gòu)買者直接到書畫家處購(gòu)買作品，往往面對(duì)的是昂貴的時(shí)價(jià)，反而市場(chǎng)上經(jīng)常有一些因早入手而價(jià)格便宜的作品出讓。因?yàn)橛行┩稒C(jī)者有一定賺頭就出售了，也有些收藏者因急需資金而低價(jià)拋售。還有一些人拿東西交換或向畫家提供服務(wù)，成本很低的得到畫家作品而低價(jià)拋售，這時(shí)買家完全可以上手購(gòu)買，不必舍便宜而去畫家手中“求貴”。

     其二，畫廊為了培育客戶群體或出于資金周轉(zhuǎn)需要，基本會(huì)以低于書畫家潤(rùn)格的價(jià)格出售。因?yàn)�，畫廊從畫家處訂�?gòu)作品是成批量批發(fā)的，因?yàn)橘I的多，畫家會(huì)給畫廊讓利。還有一些眼力好、水平高的畫廊在畫家價(jià)格不高時(shí)大量買進(jìn)，待畫家作品價(jià)格漲起來(lái)時(shí)略低于畫家時(shí)價(jià)銷售，雖然看似賣得低，但仍有利潤(rùn)且資金流動(dòng)快。反而書畫家常常為了穩(wěn)定其作品市場(chǎng)和個(gè)人市場(chǎng)形象而經(jīng)常對(duì)一般上門購(gòu)買者鐵價(jià)不二。另外，購(gòu)買者在畫廊是屬于被服務(wù)的顧客，地位優(yōu)越，可以反復(fù)議價(jià)而購(gòu)買到既實(shí)惠又心儀的作品。但如果直接面對(duì)書畫家時(shí)，卻往往處于仰慕、索求的粉絲地位，相對(duì)被動(dòng)的處境對(duì)書畫家所提供的作品就不能過(guò)于挑剔了，議價(jià)上也不好意思過(guò)于嘮叨。

     其三，有時(shí)一些書畫家出于應(yīng)酬心態(tài)或身體、精神等其他原因，畫不過(guò)來(lái)時(shí)就用學(xué)生或家人代筆的槍手畫來(lái)滿足一般購(gòu)買者，這是不足為奇的。反而對(duì)于畫廊、拍賣行、資深經(jīng)紀(jì)人等中間銷售商，書畫家知道他們眼力好，鑒賞水平高而且有長(zhǎng)期合作的關(guān)系，所以基本上是不會(huì)用槍手畫去搪塞的。這樣一來(lái)在書畫家處直接購(gòu)買也就未必比市場(chǎng)上更為保真了。

    真正書畫收藏追求的是對(duì)作品的感覺(jué)，所以有時(shí)也是很隨緣的，未必就要執(zhí)著于是否從書畫家處直接購(gòu)買。當(dāng)今雖然社會(huì)上有不少書畫贗品，但有信譽(yù)有品牌的中間銷售商是恥于制假販假的。收藏上與信得過(guò)的中介機(jī)構(gòu)形成合作關(guān)系，利用其專業(yè)水平和優(yōu)越的資源平臺(tái)來(lái)收藏心愛的藝術(shù)品也許更為理想。(本文來(lái)源：中軒藝誠(chéng)文化)

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